La expectativas para el mercado del lujo en lo que queda del año no son buenas. De hecho, no eran muy buenas desde antes de las tarifas impuestas por la administración de Donald Trump; después de éstas hubo incluso quien se preguntaba si el comercio de este tipo de bienes “podría sobrevivir”. Por otra parte, hay quienes no tienen duda de que lo hará y hasta creen que se fortalecerá. 

Antes de la imposición de las tarifas por parte de Trump, de acuerdo con el medio especializado Luxury Tribune, se esperaba una contracción del 2%, que de alguna manera parecía esperable y natural tras un periodo de bonanza. Aunque, según The Week había quienes calculaban un crecimiento de 5 por ciento. 

La disminución venía antecedida, de acuerdo con un análisis de la consultora McKinsey de principios de 2025, por “una demanda sin precedentes de bienes personales de lujo (entre ellos, moda, artículos de cuero, relojes y joyas) combinada con una gran cantidad de oferta que permitió al sector lograr a nivel global una tasa de crecimiento anual compuesta del 5 por ciento”. 

Esa bonanza sucedió entre 2019 y 2023, en coincidencia con la pandemia de Covid-19.

Aunque, evidentemente, no todo el mercado de lujo depende de Estados Unidos, sí es una porción muy importante del comercio global y su afectación ya está provocando un desbalance generalizado.

Países destacados

En palabras de la compañía de análisis de mercados en línea ECDB: "Francia domina, seguida por Estados Unidos".

Francia no concentra el mayor número de empresas de lujo, ocupa el cuarto lugar en esa lista, pero "sí representa la mayor participación en las ventas totales en línea de lujo. Su rendimiento supera ampliamente a los países que ocupan el segundo y tercer lugar, concretamente Estados Unidos y Suiza".

A pesar de que solo el 9% de las empresas de lujo tienen su sede en Francia, el país concentra 37% del total de las ventas de comercio electrónico de lujo, señala ECDB.

Luxury Tribune explica que en el caso particular de la industria de cosméticos, la mayoría de los productos a nivel global provienen de Francia, la cual exporta a Estados Unidos el 12.6% de su producción, lo que equivale a 2 mil 800 millones de euros (3 mil 280 millones de dólares.

A mediados de agosto se preveía que, por los aranceles del 15%, habría una pérdida anual de 300 millones de euros (o 350 millones de dólares) en exportaciones sólo de cosméticos, lo que amenaza hasta unos cinco mil puestos de trabajo en Francia.

Por su parte, Suiza e Italia (que es la que tiene el mayor número de compañías) son también proveedores importantes del mercado de lujo; pero son más difíciles de analizar pues sus artículos se suelen vender, incluso internacionalmente, en físico en tiendas exclusivas que comercian bajos volúmenes, y en el caso de Italia, las muchas compañías que tiene son relativamente pequeñas.

El caso de Suiza es especial, ya que para los países de la Unión Europea, la incertidumbre se disipó con el acuerdo alcanzado por Ursula von der Leyen y Donald Trump el 27 de julio pasado. Pero Suiza no ha negociado. Aun así, hay quienes confían en que, aranceles o no, las ventas de lujo seguirán teniendo éxito.

Por ejemplo, en agosto, con la tarifa de 15%, Arthur Jurus, director de la Oficina de Inversiones, Gestión de Patrimonio Privado en ODDO Suisse, dijo en entrevista con Luxury Tribune: "Sin embargo, a nivel mundial, el mercado de artículos de lujo sigue siendo sólido, y se espera que las ventas alcancen los 345 mil millones de dólares para 2025", comentó.

Sin embargo, esas ventas favorecerían a los diseños de lujo pero discretos, los cuales "normalmente se venden mejor en épocas de recesión, cuando a la gente le resulta inaceptable hacer alarde de su riqueza", según The Wall Street Journal citado por The Week.

Von der Leyen y Trump quedaron de renegociar los aranceles de la UE en otoño, pero para mediados de octubre podría saberse si una segunda corte en Estados Unidos declara ilegales los aranceles de Trump, lo cual podría obligarlo a cancelarlos.